Petit mot avant de commencer : moi c’est Mel. Marine m’a invitée sur son blog aujourd’hui, et je dois dire que ça me fait un effet bizarre d’arriver chez une experte SEO pour parler de prospection sur les réseaux sociaux. Un peu comme si une fleuriste débarquait chez une architecte pour parler de comment rendre les espaces vivants. On n’a pas le même métier, mais on parle du même désir : que les gens te trouvent, te choisissent, et restent.
Bah justement. On va parler de ça.
Parce qu’il y a une question que j’entends en boucle depuis que j’accompagne des femmes entrepreneures à trouver des clients sur les réseaux sociaux : « Mel, je devrais faire du SEO ou me concentrer sur Instagram ? J’ai pas le temps de tout faire. »
Et à chaque fois j’ai envie de répondre : cette question est mal posée. Pas parce qu’elle est idiote, elle est au contraire très humaine et très légitime, mais parce qu’elle suppose qu’il faut choisir son camp. Le camp du SEO ou le camp des réseaux. L’un ou l’autre. La prospection passive ou la prospection active.
Et ce faux choix-là, il te coûte plus qu’il ne te rapporte. Laisse-moi t’expliquer pourquoi.
Ce que les réseaux sociaux font que le SEO ne fera jamais
Quand tu publies sur Instagram, Threads, ou LinkedIn, tu n’attends pas que les gens te trouvent. Tu vas vers eux.
Tu crées de la connexion, tu montres qui tu es, comment tu penses, pourquoi tu fais ce que tu fais.
Et cette dimension-là, aucun algorithme Google ne peut la reproduire.
Trouver des clients sur les réseaux sociaux, c’est construire une relation avant même que la personne sache qu’elle a besoin de toi.
C’est Gisèle, sophrologue, qui poste sur les plantes qui soulagent les douleurs chroniques, et qui reçoit un message de quelqu’un qui la suit depuis six mois en disant « je crois que j’ai besoin de toi ».
Ce n’est pas une conversion. C’est une connexion qui a mûri.
Les réseaux, c’est aussi l’endroit où tu peux mener une vraie prospection digitale active : aller vers des profils qualifiés, entrer en contact, relancer une conversation, créer un écosystème de prescripteurs qui parlent de toi autour d’eux.
C’est une démarche commerciale douce, humaine, personnalisée, et ça ne ressemble en rien à un tunnel de vente optimisé à J+3.
En clair, les réseaux font quelque chose que le SEO ne peut pas faire seul : ils créent de la chaleur. De la confiance. Du lien. Et la confiance, c’est ce qui fait basculer une curieuse en cliente.
Ce que le SEO fait que les réseaux sociaux ne feront jamais
Mais soyons honnêtes jusqu’au bout, et je pense que Marine appréciera que je dise ça ici : les réseaux sociaux ont un problème structurel que le SEO n’a pas.
Ce que tu postes aujourd’hui est mort demain. Un post Instagram a une durée de vie moyenne de 24 à 48 heures. Après ça, il disparaît dans les abysses de l’algorithme, et personne ne le retrouve.
Tu peux avoir passé deux heures à rédiger une légende parfaite, elle sera invisible dans 72 heures sauf si tu la relances activement.
Un article de blog bien référencé, lui, travaille pour toi pendant des mois, voire des années. Il capte les personnes qui tapent « comment trouver des clients sur les réseaux sociaux » à 23h un dimanche, quand toi tu dors depuis deux heures et que ton téléphone est en mode avion.
Il ne dort pas. Il ne prend pas de vacances. Il ne se demande pas si son taux d’engagement est suffisant.
Et surtout, le SEO attire des gens qui cherchent activement une solution.
Pas des curieuses qui scrollent par habitude : des personnes qui ont un problème précis, qui ont tapé ce problème dans Google, et qui sont prêtes à lire, à creuser, à passer à l’action.
C’est une audience qui arrive déjà à moitié convaincue. Franchement ça bat tous les hooks du monde.
Pourquoi choisir l’un ou l’autre c’est se tirer une balle dans le pied
Imagine Gisèle, graphiste et brand designer. Elle est brillante, elle a un oeil incroyable, mais elle est réservée et n’aime pas se mettre en avant. On lui a dit de faire du SEO parce que « comme ça tu n’as pas à te vendre ».
Bah son site est nickel, bien référencé, et elle attend.
En face d’elle, Gisèle, sophrologue, qui est sur Instagram depuis trois ans, qui crée du contenu régulièrement, qui a une vraie communauté engagée. Mais elle n’a pas de site, pas d’article de blog, rien qui travaille pour elle quand elle est en séance avec une cliente ou en vacances deux semaines en août.
Son activité s’arrête quand elle s’arrête.
L’une attend que les gens viennent. L’autre court en permanence pour maintenir sa visibilité.
Les deux ont raison dans leur approche. Et les deux passent à côté de quelque chose d’essentiel.
Parce que la vraie stratégie pour trouver des clients, c’est pas SEO OU réseaux sociaux. C’est SEO ET réseaux sociaux, dans des proportions qui correspondent à qui tu es, à ton énergie, à ta cible, et à ce que tu es réellement capable de tenir sur la durée sans t’épuiser.
Comment décider par où commencer selon ton profil
Bonne nouvelle : t’as pas à tout faire en même temps. (Ouf.)
Ce qui détermine par où commencer, c’est pas une règle universelle sortie d’une formation à 497€.
C’est toi.
Ta façon de fonctionner. Ton rapport à l’écrit, à la visibilité, à la régularité. Et la nature de ton activité.
*Tu es à l’aise pour créer du contenu régulièrement, tu aimes les échanges, ta cible est sur les réseaux, et tu veux des résultats relativement rapides ?
Commence par les réseaux.
Construis ta communauté, apprends à prospecter de façon douce et humaine, crée de la connexion.
Et pendant ce temps, pose les bases de ton SEO tranquillement, un article par mois suffit pour commencer.
*Tu es plutôt dans une logique de fond, tu écris bien, tu veux construire quelque chose qui tienne dans le temps, et l’idée d’être présente sur les réseaux tous les jours te donne des boutons ?
Commence par le SEO.
Crée du contenu de valeur, fais travailler Google pour toi.
Et utilise les réseaux non pas pour publier tous les jours, mais pour relayer ce contenu et entrer en premier contact avec des profils qualifiés de façon ciblée et régulière, en gardant tes actions de prospection simples et cohérentes.
Dans les deux cas, l’objectif est le même : construire un écosystème où les deux canaux se nourrissent mutuellement, plutôt que de courir après l’un en oubliant l’autre.
La combinaison gagnante : quand le SEO et les réseaux travaillent ensemble
Voilà ce qui se passe quand les deux fonctionnent en parallèle, et c’est là que ça devient vraiment intéressant.
Ton article de blog bien référencé attire une visiteuse via Google. Elle lit, elle accroche, elle clique sur ton lien Instagram en bas de page. Elle te suit. Elle voit ton contenu depuis quelques semaines, elle te répond en story, vous échangez en DM. Et six semaines plus tard, elle t’envoie un message pour te demander comment travailler avec toi.
C’est pas du SEO. C’est pas des réseaux sociaux.
C’est les deux qui se passent le relais au bon moment, chacun faisant ce qu’il fait le mieux : le SEO a capté l’attention d’une personne qui cherchait activement, les réseaux ont créé la relation et la confiance qui ont fait basculer la décision.
Dans l’autre sens ça marche aussi : tu prospectes activement sur Instagram, tu entres en contact avec un profil qualifié, vous avez une belle conversation, et tu lui partages un de tes articles de blog qui répond exactement à sa problématique. Ton article fait le travail de conviction à ta place, il lui prouve ton expertise mieux que n’importe quel pitch. Et hop, tu as un nouveau rendez-vous.
C’est ça l’écosystème complet. Pas deux stratégies qui se concurrencent, deux outils qui se complètent, chacun compensant les failles de l’autre.
Les réseaux apportent la chaleur et la connexion humaine que le SEO ne peut pas créer.
Le SEO apporte la durée et la visibilité passive que les réseaux ne peuvent pas garantir.
Par où commencer concrètement ?
Si tu veux construire la partie SEO de ton écosystème, créer un site qui travaille pour toi même quand tu dors, et comprendre comment le référencement peut devenir un vrai levier pour ton activité, tu es au bon endroit sur ce blog. Marine sait de quoi elle parle, et son article juste en face du mien te donnera toutes les clés pour faire de ton site une boutique qui ne ferme jamais.
Et si tu veux travailler la partie réseaux sociaux, apprendre à trouver des clients sur les réseaux de façon douce et humaine, sans copier-coller générique ni technique de vente agressive, sans te déguiser et sans t’épuiser, c’est mon territoire à moi.
Dans le SlowCom Club, c’est exactement ce qu’on construit ensemble : ta façon à toi de prospecter, qui utilise tes forces naturelles et respecte ton rythme.
C’est aussi une communauté de femmes entrepreneures qui avancent ensemble, parce que prospecter seule c’est beaucoup plus dur que prospecter entourée.
Et au final n’oublie pas, les deux ensemble : c’est là que la magie opère vraiment.
Mel prospection douce
J’accompagne les femmes entrepreneures à trouver des clients sur les réseaux sociaux de façon douce, humaine et alignée avec qui elles sont vraiment.
